90后靠一杯20元奶茶年銷(xiāo)近10億，順便拿了1億融資

現(xiàn)在很多年輕人都喜歡喝奶茶，而在大家都在喝奶茶的時(shí)候，這位賣(mài)奶茶的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)拿到了1億的融資。

2012年，廣東江門(mén)九中街開(kāi)了一家叫做皇茶的店，當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)奶茶店的只有創(chuàng)始人聶云宸一人，產(chǎn)品單價(jià)在 20~30 塊之間，但是生意并不理想，不好的時(shí)候，每天只能賣(mài)出幾杯。16年店鋪更名為喜茶。

提到喜茶，大部分人都在網(wǎng)上聽(tīng)過(guò)它的大名，是著名的網(wǎng)紅奶茶，不少人排隊(duì)四五個(gè)小時(shí)，就為了喝上一杯奶茶，喝到的人更是在朋友圈曬圖。如今喜茶已經(jīng)開(kāi)了50多家門(mén)店，平均每天賣(mài)出2000多杯。其中廣深兩地的門(mén)面店，平均單店單月的營(yíng)業(yè)額超過(guò)了100萬(wàn)元。

發(fā)展的幾年間，喜茶沒(méi)有依靠任何外資，僅靠自身的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)發(fā)展。終于在2016年喜茶獲得了超1億元的融資，這是自聶云宸投入十幾萬(wàn)后，喜茶的第一筆外來(lái)資金。

喜茶如此成功，這位90后創(chuàng)業(yè)者是如何做到的？

將奶茶做出新鮮感

喜茶雖然是賣(mài)奶茶，但是卻不同于傳統(tǒng)的奶茶，他認(rèn)為傳統(tǒng)奶茶加的各種料并不能消費(fèi)者真正喜歡的，不能真正消費(fèi)者需求，于是他從需求和想法出發(fā)，進(jìn)行創(chuàng)新。比如在制作“金鳳茶王”的時(shí)候，聯(lián)系供應(yīng)商，為壓低茶的苦澀口感，多次進(jìn)行茶的拼配，提高回香，最終生產(chǎn)出了市面上獨(dú)一無(wú)二的茶飲，飽受消費(fèi)者喜愛(ài)。

立足消費(fèi)者體驗(yàn)

即便有了閑置資金，他仍然不急著開(kāi)新店擴(kuò)張而是穩(wěn)扎穩(wěn)打，用更多的錢(qián)去滿(mǎn)足消費(fèi)者的體驗(yàn)，每一家分店，都有自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)而不是照搬星巴克等，希望給消費(fèi)者一個(gè)更好的環(huán)境。在開(kāi)店后，他也常常去微博搜評(píng)價(jià)，尤其是差評(píng)，從中了解顧客喜好，不斷修改配方，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。

營(yíng)銷(xiāo)傳播

網(wǎng)絡(luò)上常常會(huì)有人發(fā)排隊(duì)買(mǎi)喜茶的照片，通過(guò)可以看到排隊(duì)很長(zhǎng)，讓很多網(wǎng)絡(luò)圍觀者想要一試，而一些排隊(duì)買(mǎi)到奶茶的人也會(huì)在朋友圈發(fā)布喜茶的圖片，并抒發(fā)自己的喜愛(ài)和喝到的開(kāi)心，增加了喜茶的傳播量。

其實(shí)前面兩點(diǎn)即為喜茶的營(yíng)銷(xiāo)做了很好的鋪墊，正是因?yàn)橄膊枇⒆阆M(fèi)者，生產(chǎn)出消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品所以喜茶在網(wǎng)絡(luò)上營(yíng)銷(xiāo)如此成功，消費(fèi)者自愿幫助喜茶傳播營(yíng)銷(xiāo)。

可見(jiàn)喜茶之所以如此成功，最主要的原因還是有一個(gè)如此“厲害”的創(chuàng)始人，才有了產(chǎn)品的成功和經(jīng)營(yíng)的成功。

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